見過朋友圈面膜熱賣的,還沒見過大米糧油熱賣的,國企步子邁這么大,有點類似直銷,匪夷所思。”刷屏看到糧油大鱷中糧的微商廣告,金龍魚在線也推出“微客招募”服務。

中糧集團：否認涉及直銷

中糧集團推出的“中糧電商城”吸引了朋友圈不少眼球,其返利形式讓不少人士為此“創新”鼓掌站臺,也意味國企巨頭中糧集團進軍微商。據悉,其推出的中糧電商城實為一個名為“中糧健康生活”的微信服務號,服務號信息顯示,該號由中糧集團旗下中土畜健康食品事業部官方運營,賬號主體是中宏生物工程有限責任公司。該商城目前主要售賣零食、沖飲、保健、糧油、面粉、美護六大類產品,產品均為中糧自有品牌。

根據廣告描述,只要關注并分享該廣告,就能成為中糧的分銷商,并會擁有下線,下線消費,分享人就能拿到錢,聽上去有點類似直銷或傳銷模式。昨日記者留意到,“中糧健康生活”已發聲明否認其開始直銷業務和多層次分銷業務,稱網絡有些不當言論曲解了其營銷方式。其表示:“宣傳并不是我們編寫的,目前本服務號推出的是一種階段性消費獎勵活動,推薦者獲得獎勵、朋友獲得消費優惠。”據悉,該商城看不到利潤分成方式及幅度,僅在推薦獎勵中看到可獲得糧票或獎勵。

金龍魚：是經銷商試水互聯網+

昨日微營銷網留意到,金龍魚在線公眾號也打出“一鍵關注當老板、輕松交易有錢賺”口號,表示申請微客,即可零成本投入、推廣賺傭金。其介紹稱,微客可以通過分享專屬二維碼,帶來客戶、促成訂單的方式賺傭金,或是分享店鋪或商品鏈接,帶來客戶促成訂單賺傭金。而對于該模式,金龍魚方面昨日回復本報稱,目前“金龍魚在線微客招募”模式并非直銷更不是傳銷,其主要用于產品宣傳和消費者服務體驗的一種創新形式;在線產品銷售是經銷商試水互聯網+的行為;銷售主體是經銷商,購買產品消費者不會作為銷售方也無須繳納任何費用。

有業內人士認為,包括中糧、金龍魚在內的網銷方式目前來看算不上直銷,都屬于創新式互聯網營銷方式。有相關研究員認為,這并非銷售人員通過發展下線獲利的方式,而是一種通過“傳播廣告”獲利的行為。直銷?傳銷?二者都不是?對此,多位糧油行業業內人士接受本報記者采訪時都表示,就目前情況而言,仍“看不清楚”屬性。

自2009年中糧實行全產業鏈戰略之后,便開始了迅猛擴張之路,資產的高速增長使其一步步邁向跨國糧商,包括在大豆等油料作物的壓榨能力、大米加工能力、小麥加工能力等指標上,其與另一巨頭豐益國際已經接近。而在終端銷售布局上,中糧或也開始了新的考慮。

業內分析:

糧油移動端銷售優勢大

“金龍魚、中糧等巨頭都早已開始了電商之路,去中心化、搶先布局各路渠道或正是巨頭們的當下考慮。如果就終端而言,無論電商、微商,只要價格公道、送貨上門,對企業、消費者來說都有不少好處。”一位業內人士告訴記者,首先,消費者通過PC端或者移動端購物的消費行為已不需要再培育,而就糧油而言,其與日化產品類似,屬于日常消耗品且又大又重,所以送貨上門很受青睞;而對于企業來說,由于行業價格穩定、低利潤一時半會難以改變,電商、微商渠道可以節省銷售中間環節,降低渠道成本,甚至獲得更佳的服務評價。“而巨頭們的優勢還在于品牌知名度高,不需要花大力氣在多渠道發展時再賣力吆喝介紹自己。”其分析認為。